Vous est-il déjà arrivé de vouloir lancer un nouveau produit, mais que votre fournisseur exige l’achat de centaines d’unités ? Cette limite s’appelle le MOQ. Cela peut sembler contraignant, mais bien compris, c’est un véritable levier stratégique.
Qu’est-ce que le MOQ ?
Le MOQ (Minimum Order Quantity) correspond à la quantité minimale qu’un fournisseur impose pour accepter une commande. Par exemple, si le MOQ est de 100, il est impossible de commander moins de 100 unités.
Il permet au fournisseur de garantir la rentabilité de la production ou de la distribution.
Pourquoi le MOQ existe-t-il ?
Fabriquer ou préparer des produits génère des coûts. Si la commande est trop faible, le fournisseur peut travailler à perte. Le MOQ garantit donc un processus rentable et efficace.
En résumé, il protège les marges du fournisseur et optimise la production.
Types de MOQ
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Par unités : nombre minimum de produits identiques.
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Par montant : valeur minimale totale de la commande.
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Par lot mixte : combinaison de produits pour atteindre le seuil requis.
Avantages du MOQ pour votre entreprise
Même s’il peut sembler contraignant, le MOQ peut être bénéfique s’il est bien géré :
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Réduction du coût unitaire.
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Meilleure planification des stocks.
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Possibilité de négocier de meilleures conditions.
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Évite les commandes inutiles ou peu rentables.
Le MOQ améliore l’efficacité lorsque vous achetez la bonne quantité au bon moment.
Comment bien gérer le MOQ
1. Connaître sa demande réelle
Avant d’accepter un MOQ élevé, analysez vos ventes. Ce stock sera-t-il écoulé ?
2. Négocier avec le fournisseur
Si le minimum n’est pas atteignable, proposez de combiner plusieurs produits dans une même commande.
3. Évaluer la capacité de stockage
Acheter plus n’a aucun intérêt si vous ne pouvez pas stocker ou expédier efficacement.
4. Automatiser le réapprovisionnement
Un bon système permet d’anticiper les commandes avant la rupture de stock.
MOQ et logistique : une combinaison évolutive
Travailler avec des MOQ nécessite une logistique performante. Chez Amphora Logistics, nous vous accompagnons dès le départ dans la gestion des stocks. Nos services de fulfillment ecommerce et notre WMS permettent de réceptionner, stocker et expédier rapidement, même de gros volumes.
Le MOQ ne doit pas être un frein. Bien intégré à votre stratégie logistique, il peut devenir un véritable moteur de croissance.
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